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产业链招商已演变为一种专业系统工程

产业链咨询 2023.07.20

日前，全国性产业链招商咨询服务机构——国开联研究中心发布专业百科《产业链招商百科》，结合各地政府、产业地产运营机构近年来开展“产业链招商”工作实际，以市场化的角度、系统性诠释什么是“产业链招商”。

 

 

 

国开联产业链招商咨询业务负责人指出，经过数年来各地招商引资工作人员的实践探索，产业链招商工作早已顺应产业链经济发展规律而演变成一种专业的系统工程。

 

10年前，很多招商人员都将产业链招商的视角聚焦在承接珠三角、长三角、环渤海等东部沿海地区的产业转移上面，把“建链、补链、强链”作为地方产业链招商引资的主要行动路线。

 

到了2023年，各地招商引资工作早已从过去的承接东部沿海地区产业转移，演变成了“精准招商”和“专业招商”。然而，支撑“精准招商”和“专业招商”的恰是一个专业的系统工程，其本质又是围绕“产业链经济”运行的基本规律而存在，以专业的手段将产业链抽丝剥茧，富有层次、全面而系统的呈现在招商引资工作人员面前。

 

一、专业工具的开发

 

国开联产业链招商咨询业务负责人表示，从辅助认知与数据支撑角度来看，市场早已衍生出了诸如“图、库、池”之类的专业辅助工具。

 

 

图 ——

招商引资所涉及的“图”，主要涵盖两个方面：

 

一方面是针对产业链本身，主要有：产业链全景图、产业链招商行动路线图、产业链技术结构图、产业链应用领域图等；

 

另一方面则是针对自身现状情况绘图呈现，主要有：产业链现状结构图、产业链现状布局图、产业链发展路线图等。

 

库 ——

当前各类招商引资机构在开始专业招商、精准招商过程中，高频出现于市场的“库”，主要有两个，一是“重点招商项目库”；二是“目标招商企业库”。

 

池 ——

当前被广泛设置和应用的“池”，主要有“资金池和人才池”。

 

# 到底什么是招商引资的“图、库、池”？

 

 

国开联产业链招商咨询业务负责人指出，招商引资“图、库、池”的出现，是新时代精准招商的专业化沉淀，也是专业招商体系化的前置表达方式。

 

 

二、科学流程的嵌入

 

 

从招商引资工作流程来看，“招商引资项目评估”作为一个重要环节被嵌入到招商引资过程中，每一个项目从早期的接洽，到后期的落地运营，都将被纳入专业评估。

 

国开联产业链招商咨询业务负责人强调，“招商引资项目评估”被越来越多的招商部门所接受并采纳。或招商部门会同关联部门进行综合评估，或聘请第三方专业机构进行系统评估，都是招商引资机构的专业选项。

 

 

三、创新模式的探索

 

 

以“合肥模式”为代表的“资本招商”模式，正被众多地区作为产业链招商创新探索的重点方向。不管是“京东方落户重庆”，还是“蔚来汽车落户合肥”，都为各地探索资本招商，以争取战略性重大项目落地提供了创新路径样板。

 

然而，资本招商的底层逻辑则是资本市场的那一套专业投资与回报评价体系，且因国有资本的介入，让项目的投资复杂度又要增加，从项目主体的尽调，到项目本身的可行性论证，再到项目可持续发展能力的评价，每一个环节都需要有足够的专业来做系统性支撑。

 

 

四、靶向招商的延展

 

 

“以商招商”是数年来各地招商引资人员都非常熟悉的一个专有词语，也是地方围绕自身产业结构特色，践行“建链、补链、强链”招商的底层逻辑。

 

在“链长制”发展模式大行其道，各地越来越聚焦主导产业发展的时代潮流下，以地区特色产业集群为枢纽的区域协调发展格局，也将在这个时代深刻的影响着产业链招商的形势。

 

国开联产业链招商咨询业务负责人强调，“链长制”源起于“链主企业”的辐射带动，也正因“链主企业”的存在，才有了产业链的带动效益和“以商招商”的可行性，即以“链主企业”供应链节点开展“靶向招商”。然而，如何围绕“链主企业”延展专业招商工作，仍然是一个专业而系统的工程。

 

此外，针对康养旅游、创新实验等具有特定属性的业态项目进行靶向招商，专业而系统的支撑，才能助力招商引资工作获得事半功倍的成效。

 

 

国开联专业百科《产业链招商百科》显示，“精准与专业招商”是未来产业链招商的主流趋势，从“专业工具的支撑、科学流程的嵌入、创新模式的探索到靶向招商的延展”等贯穿产业链招商全流程的每一个重要节点，都在向招商人员提专业而系统的要求。

 

 

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