中国企业出海战略与实施路径

不出海，就出局。这已不再是中国企业面临的选择题，而是关乎未来生存发展的必答题。

国开联“企业出海培训专家讲师”指出，2025年上半年，中国出口规模首次突破13万亿元，民营企业进出口规模首次突破12万亿元，占GDP比重达12.7%，展现出中国企业在全球市场上的强劲活力。

在这股出海大潮中，制造业以40%的占比稳居主力军地位，专业服务领域占比16%成为第二大出海行业，互联网行业虽仅占3%但增长迅猛。

01  时代变革：从成本优势到全球价值链整合的战略转型

国际格局变幻莫测，中国企业出海已进入精细化、本地化运营的新阶段。全球化进程正经历深度调整，呈现出"区域化"、"友岸化"新特征。

欧美通过近岸（如墨西哥）、友岸（如东南亚）策略重构产业链，对中国企业出海提出了全新挑战。中国企业出海模式经历了深刻变革：从早期的贸易阶段、分销阶段，发展到如今的深度属地化运营阶段，实现产品、运营、人才的全方位本地化。

2025年，中国企业对"一带一路"共建国家非金融类直接投资增长15.6%，在46个国家建设了海外工业园，其中埃及泰达工业园吸引170家企业入驻，实际投资额超21亿美元。

02  成功路径：头部企业的五种出海模式演化

国开联“企业出海培训专家讲师”表示，通过对成功出海企业的研究，我们总结出五种有效的出海路径：

OEM/ODM转型打造海外品牌：以添可、Shokz韶音为代表，通过ODM业务积累外贸经验和资金实力，构建柔性供应链体系，打造全球化品牌。添可2022年营收69亿元，海外业务收入占比达31.6%。

直接品牌出海：如MEEPO、SAGUARO直接参与外贸活动，注册品牌，拓展海外线下及线上渠道。

国内品牌转型跨境电商：朴西、泡泡玛特、完美日记等利用国内电商运营经验，拓展海外市场。

海外线下起步延伸线上渠道：TRADEHOST先拓展海外线下渠道，再布局线上渠道，实现线上线下全渗透，2022年全年销售突破1000万美金。

品牌全渠道反拉B2B模式：汽配类平台通过品牌全渠道布局，实现线上线下全渠道出海。

03  行业实践：从制造到智造的跨越式发展

智能硬件领域：Shokz韶音从2004年成立，2011年建立自主品牌，到2022年实现全球销售额近27亿元，骨传导耳机市场占比71.4%，全球线下门店达20000+。

汽车产业：北汽福田连续14年位列中国商用车出口销量第一，2023年实现商用车全球销量第一。在泰国市场，北汽福田通过参与当地社会活动，知名度跃升至第四位。

科技企业：苏州追觅科技在2025年北美春季促销中，凭借扫地机器人单品登顶销量榜单，业绩同比暴涨362%。在德国市场占有率高达42%。

新能源领域：中国光伏企业已形成全产业链优势，目前全球80%的光伏组件、超过70%的动力电池由中国企业贡献。

04  从0到1：四阶递进式出海策略框架

根据企业出海研究方法，企业从0到1出海过程需要经历四个关键阶段：

准备出海阶段：经营重点还在国内的企业，需要开始制定出海战略和目标，确认策略，选择少数的出海目的地，制定详细的落地动作，进行小规模的出海测试。

初步出海阶段：企业选择少数的出海目的地后，有针对性地执行战略、积累经验、总结方法，实现单点成功。

多国出海阶段：将单个国家的成功经验进行复制，进入多个国家开展业务，持续优化资源配置。

跨国经营阶段：从跨国经营的角度调整组织与人才结构，开展全球资源配置。

05 风险应对：构建全面风险管理体系

国开联“企业出海培训专家讲师”表示，中国企业出海面临多重挑战，逆全球化与贸易壁垒、部分国家政局稳定性欠佳、技术主导权争夺以及管理能力不足。

针对这些风险，企业需要：

全面识别合规要求，系统全面地识别合规要求，清楚合规要求对经营活动的影响，确保全流程、全方位合规。

建立全面风险制度，从业务流程控制、风险监督制度、风险管理工具运用等环节强化投资风险约束机制，建立不同层次的风险预案。

分散投资目的地，实现供应链多元化布局。企业可优先布局具有成本优势和市场潜力的国家和地区，通过建立区域生产基地服务区域市场。

06 成功要素：全球化与本地化的平衡艺术

成功出海企业都掌握了全球化与本地化的平衡艺术：

强化核心技术自主权：追觅科技在核心部件上实现100%自研自产，在高速数字马达、智能算法等方面全球领先。

融入当地社会：在非洲的安徽外经建设公司帮助当地农民兴修水利、公路、医院和学校，提供住房和就业机会，使投资受到当地欢迎。

借力现有合作框架：积极利用RCEP、共建"一带一路"倡议以及近期签署的一系列多双边合作协定，借助进博会、广交会等大型展会平台。

国开联“企业出海培训专家讲师”指出，未来五年，中国企业的出海竞争将从"抢市场、拼价格"，进入"比组织、拼人才"的深水区。那些能够把握机遇、应对挑战的企业，将在全球市场中立于不败之地。从"中国制造"到"中国创造"，从"产品出海"到"价值出海"——中国正在全球范围内书写着崭新的商业传奇。

——> @企业出海专题培训系列课程（机构内训）

附：国开联企业与品牌出海系列培训课程清单

系列一：战略与商业模式创新

主题01：出海战略规划与商业模式创新

主题02：出海数字化运营与营销增长

系列二：合规运营与风险管理系列

主题03：出海财税合规与资金安全

主题04：出海贸易实务与供应链合规

主题05：出海供应链重构：韧性布局与物流优化

主题06：出海向未来：ESG合规与可持续发展战略

主题07：智能硬件数据合规与本地化运营体系

系列三：市场与组织突破系列

主题08：出海新市场突破：东南亚与中东本地化实战

主题09：出海市场0-1突破与客户攻坚

主题10：出海组织共赢：跨文化团队管理与全球化领导力

主题11：数字化出海：数据驱动营销与合规经营

主题12：出海跨文化管理与组织效能

系列四：行业垂直解决方案系列

主题13：农业科技出海：新兴市场拓展与本地化实战

主题14：消费品品牌出海：全球化战略与跨文化营销本土化

主题15：生物医药出海：全球市场准入与属地化临床策略

主题16：高端制造出海：海外本地化生产与供应链区域化布局

主题17：金融科技出海：新兴市场普惠金融解决方案与合规经营

主题18：新能源出海：国际绿色贸易壁垒突破与合规战略

关于 国开联 定制培训课

国开联定制培训课程是由国开联研究中心围绕自身业务生态和外部热点议题综合打造的高品质培训服务体系。致力于聚合国内外优秀专家讲师，以精准满足客户的个性化培训诉求为原则，提供高品质的培训课程和内训服务。

关于 国开联 大咖讲师团

国开联首批30人“大咖名师团”成员涵盖：宏观战略、经济发展、商业运行、国际关系等领域，分别来自顶尖学府、知名研究机构和企业机构，他们是：代表着学术塔尖的院士级专家、富有广泛影响力的教授、著名经济学家和广受赞誉的商界领袖等。致力于传递最前沿的思想，以帮助大家更加清晰的“看见未来”。

关于 国开联研究中心

国开联研究中心是一家综合性的咨询服务机构，业务涵盖“产业链咨询、可持续发展、定制培训课”三大版块，专注于产业经济、招商引资、可持续发展（ESG、CSR、SDGs、碳达峰碳中和）、营商环境、大数据等领域的研究、咨询和培训服务。成功案例遍及全国30个省级行政区，连续获得客户信赖与委托。

官网：www.goclee.com

关注 国开联微信公众号 了解更多

联系我们：0755-8324 7679

微信交流：